Representante Comercial

Descrição da vaga

1. Prospecção e relacionamento com clientes
Identificar e visitar potenciais clientes (indústrias e fábricas que usam tubetes como núcleo de bobinas)
Manter cadastro atualizado de clientes ativos, prospects e histórico de contato
Realizar visitas periódicas de manutenção de relacionamento (follow-up pós-venda)
Apresentar produtos e novidades usando material de apoio (catálogo, apresentação comercial)
2. Negociação e fechamento de vendas
Levantar necessidades do cliente (gramatura, diâmetro, comprimento, volume, prazo)
Elaborar e enviar propostas comerciais/orçamentos
Negociar preço, prazo de entrega e condições de pagamento dentro da política da empresa
Formalizar pedidos, garantindo que o No Controle do Pedido e demais dados estejam corretos desde a origem
3. Acompanhamento do pedido (pós-venda)
Monitorar o status do pedido junto ao PCP/produção até a expedição
Comunicar proativamente ao cliente qualquer atraso ou alteração de prazo
Confirmar dados de entrega (endereço, contato, remessa única ou parcelada) antes de repassar para logística
Formalizar toda comunicação relevante com o cliente em canal oficial do grupo comercial

4. Gestão de carteira e indicadores
Classificar clientes por potencial/recorrência (curva ABC, se aplicável)
Acompanhar indicadores comerciais: volume vendido, ticket médio, taxa de conversão, inadimplência
Reportar periodicamente à diretoria sobre pipeline e resultados
5. Interface com outras áreas
Alinhar com PCP/produção sobre viabilidade de prazos antes de prometer ao cliente
Alinhar com faturamento sobre emissão de nota fiscal
Escalar à diretoria decisões que fujam da alçada comercial
6. Administrativo comercial
Manter roteiro de visitas organizado (regiões, frequência, tempo médio por visita)
Registrar relatório de visita (cliente, assunto tratado, próximos passos)
Atualizar planilha de controle comercialPerfil que procuramos:
Experiência com vendas externas e atendimento a clientes
Boa comunicação, persuasão e perfil caçador de oportunidades
Organizado, responsável por metas e com senso de dono
Conhecimento na região da Bahia e cidades vizinhas é um diferencial
CNH B e veículo próprio é um diferencial